收藏：既怡情又增值的理财方式

收藏：既怡情又增值的理财方式

现在，收藏正从怡情悦性的个人爱好向投资理财的行为转变。当代的收藏热，就是建立在收藏成为投资理财方式上的。虽然收藏有怡情悦性的作用，但对收藏者而言首先考虑的是增值保值的作用。

钱币：文化、艺术与收藏的完美结合

钱币作为法定货币，在商品交换过程中充当一般等价物的作用，执行价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币五种职能，这是钱币作为法定货币在流通领域中具有的职能。然而，当抛开其作为法定货币的角色，而作为一种艺术品和文物，钱币又具有了另一种特殊的职能——收藏价值。

李兴是一位钱币收藏爱好者，多年来一直对刀币收藏情有独钟。他手上的明字刀、尖首刀、针首刀、三字刀、四字刀、五字刀、六字刀、齐明刀、博山刀等种类的刀币已经成为藏友们热烈追捧的对象。

2012年中旬，李兴的儿子收到了哈佛大学的录取通知书，为了筹集学费，李兴一狠心将自己手上持有的刀币全部抛出，总共卖了近40万元。李兴用自己平时的闲散资金收藏刀币，在关键时刻却解决了儿子留学的资金问题，正所谓爱好理财两不误。

钱币收藏相对于其他理财产品而言，只适合做长线投资，不适宜做短线投资，这就需要投资者将长期不用的资金用来投资，否则，一旦需要应急资金可能造成很多不便。

其次，投资者还要选择具有升值潜力的钱币进行收藏，如具有历史意义、纪念价值、艺术气息的钱币。一般钱币图案不仅有代表性的历史人物图像，也有名山大川、风景名胜、国卉名花，这些艺术图案都是经过著名的艺术家群体反复揣摩、精心设计的，堪称一幅幅精美绝伦的艺术品，具有极高的艺术价值和欣赏价值。此外，从钱币身上，我们可以了解相应的政治、经济、历史、文化、艺术以及科技等很多方面的知识，也可以了解当时的社会经济情况、风俗人情，是研究社会历史发展不可多得的实物资料。

正因为如此，钱币市场的交易向来都是十分活跃的，但对于钱币收藏新手入市之前，首先要对钱币收藏行内的暗语有所了解：

行货：一般指“大路货儿”，也指艺术家或工匠为应付市场而批量生产的不精美的艺术品；

行里人：指专业从事人民币收藏的人员；

掌眼：是指水平一般的人购买收藏品时，邀请高明的人替自己把握一下尺度，以免走眼，也是藏友虚心请教的话语；

活拿：是指谈好价格，只能多卖钱，不能少卖钱，当时不付款，即必须保底，言必有信这叫“活拿”；

输：指亏本；

拿分：指币商收购的钱币能获得较高的利润，也叫“快货儿”；

打眼：指判断有误，买了假货；

漏儿：指币商购买钱币时，卖主不懂，好东西未被重视，行市也不明，因而拣了便宜。买东西的人是“捡漏儿”，卖东西的人是“卖漏”了；

方：指人民币万元；

吊：指古代制钱一千枚为一吊，现指千元；

一张：指钞票载体的数量单位，而不是货币数量。20世纪80年代，一张指十元，现在指百元。

在知晓了钱币收藏行内的暗语之后，就可以进入钱币投资市场奋力一搏了。当然，投资者将钱币作为投资对象，既可能盈利也可能亏钱。那么如何才能有效降低投资风险，提高自己的投资收益呢？

1．看清大势，不要存在投机心理

钱币收藏是一种志趣高雅的活动，收藏之道，贵在赏鉴。钱币收藏者要有平常心态，放下趋利心态，将钱币收藏的重点转移到观赏、把玩、研究、交流上来，提高钱币收藏的品位，养成宁静、淡泊的品性，摆脱铜臭的困扰和烦恼，从而感悟收藏的真谛。

2．学习有关钱币的知识，提高钱币鉴赏能力

了解掌握一定的钱币知识是钱币收藏者的必修课和基本功。钱币收藏者要不断学习有关钱币的知识，提高钱币鉴赏能力，了解和熟悉历代钱币的形制、材质和钱文书体的变化，并知晓古今钱币造假制假的种种手法，发现假币的种种破绽。有下列学习的途径：一是向书本学，购买有关钱币方面的书籍资料；二是从实践中学，多接触钱币实物，细心揣摩，进行分析比较和把握；三是要向专家请教；四是经常与藏友交流，互相切磋，共同提高。

3．钱币收藏的重点是研究精品

古今钱币纷繁浩瀚，品种极多，仅人民币就有纸币系列、普通流通纪念币系列、贵金属纪念币系列，它们之下又可分若干系列。所以，投资者必须根据自己的财力和爱好，有选择地加以收藏，最好是少而精，成系列收藏。钱币市场短期价格的高低受较多因素影响，但长期价格走向是由其内在价值决定，即题材、制造发行量、发行时间长短等综合因素决定。

4．钱币收藏不要冲动

钱币收藏一看真假，二看品相，三问价格。切忌头脑发热，感情冲动，如果卖家看你势在必得，无疑会坐地起价，让你的收藏成本大大增加。

纪念币：投入低、风险小的收藏品

纪念币，是一个国家为纪念国际或本国的政治、历史、文化等方面的重大事件、杰出人物、名胜古迹、珍稀动植物、体育赛事等而发行的法定货币，包括普通纪念币和贵金属纪念币。特点是质量精制，限量发行。其中，贵金属纪念币理论上是可以参与流通的，具有流通手段职能。纪念币的作用主要是满足公众的收藏要求，而不是用于流通。特定主题和限量发行是纪念币的主要特性。

我国纪念币是法定货币，具有特定主题的，是由国家授权中国人民银行指定国家造币厂设计制造的，由国家银行统一计划发行。我国纪念币通常是为了纪念我国重大政治历史事件、传统文化等有特殊意义的事物而发行。普通纪念币与市场上流通的同面额的人民币价值相等，可以同时在市场上流通。

纪念币可分为贵金属纪念币和普通纪念币两类；普通纪念币包括普通金属纪念币和纪念钞。

普通金属纪念币，又可分为普制币和精制币。普通纪念币的材质是用于印刷钞票的纸张或铸造普通硬币的金属，面额表明其法定价值，题材多以中外重大事件、节日、纪念日和珍稀动物为主，这种纪念意义要通过图案的寓意、文字的表达来充分表现出来。发行后，在市场上可以与其他流通人民币等值流通，其面额记入市场现金流通量，成为货币供应量的一部分。因而，流通纪念币首先是法定货币，可与普通纸质人民币一样等值上市流通。面值有壹角、壹元、伍元、拾元等。

在题材选择上，流通纪念币突出重点，自成系列。就题材而言，突出了重大历史事件、杰出人物及特别重要的现实事物。这些纪念币还构成了系列，如伟人系列、国庆系列、体育系列、自治区成立系列、特别行政区成立系列、珍稀动物系列等，从一个侧面反映了我国的政治、经济、文化、体育、科技等方面的情况。

贵金属纪念币常见的有金币、银币、铂币、钯币等贵金属或其合金铸造的纪念币，材质多为金、银等贵重金属。题材广泛、工艺考究、观赏性强，且多为成套分组发行。币形亦有圆形币、方形币、彩币和扇形币，面值多为伍元、拾元、叁拾元、伍拾元、壹佰元、伍佰元、壹仟元等，这种币的发行价一般都等于面值的几十倍或上百倍。因此，面额只是象征性的货币符号，并不表明其真实价值，不能流通，其面值不记入市场现金流通量。

纪念币在作为充当一般等价物的特殊商品的同时，还具有较高的收藏、保值和投资价值。

对纪念币收藏爱好者而言，收藏纪念币应从自己的经济能力出发，量力而行，先易后难，先从最近发行的纪念币入手，最好还要买本纪念币收藏册，每购一枚都应及时放入收藏册内，放在通风、干燥处收藏，以防钱币氧化。

如不慎汗渍污染币面，贵金属纪念币的保养方式与一般处理方式不同，尤其需要注意：

（1）金币的清洗方法：将其放在温肥皂水中清洗干净，然后用清水冲洗，放在两块柔软的布中吸干水分即可。

（2）银币的清洗方法：可用氨水溶液加碳酸钠溶液和牙膏调制成糊状来清洗，或用食用白醋兑少量水，将银币放入溶液中浸泡几分钟，也可用棉球沾溶液轻轻擦拭币面，待币面氧化层溶解后，用清水冲洗干净即可。

邮票：方寸之间的文化收藏

邮票是邮政机关发行，供寄递邮件贴用的邮资凭证。邮票是邮件的发送者为邮政服务付费的一种证明，发送者将邮票贴在信件上，再由邮局盖章销值，以用于邮件被寄出前，证明寄邮人已支付费用。邮票的发行由国家或地区管理，是一个国家或地区主权的象征。邮票的方寸空间，常体现一个国家或地区的历史、科技、经济、文化、风土人情、自然风貌等特色，这让邮票具有除了邮政价值之外还有收藏价值。邮票也是某些国家或地区重要的财政来源。收藏邮票的爱好叫集邮。

随着当代盖邮戳机的应用与电子邮件的迅速普及，邮票的使用量在不断减少。即便如此，世界上每年使用的邮票还是数以十亿计的。

收藏者是邮票的一大主顾，为了迎合这些用户，邮政当局发行了很多纪念邮票。邮票投资具有资金多少皆宜、市场操作简单等诸多优点。邮票作为收藏投资，在收藏的同时，还能开阔眼界，你能从中学到很多东西，而且随着近几年邮票市场的复苏，其投资前景无疑非常乐观。

在读初中时，申悦就对集邮产生了兴趣，那时他只是收藏一些普通邮票。工作之后，随着收入的逐渐提高，他发现邮票也蕴藏着巨大的升值潜力，因此他计划提升自己收藏的邮票品质。

一个周末，他在逛邮票市场的时候发现了一枚“80版生肖猴票”，店主告诉他这枚邮票要2000元。申悦按捺不住心中的激动之情，他知道现在这枚邮票的市场价值至少在5000左右。但他还是刻意按捺住激动的心情，与店主讨价还价，最终以1800元的价格成交。申悦兴奋地拿起邮票就往家走，他心想，这次可是遇到了好东西，而且还这么顺利，以后多来邮票市场转转，不就可以大赚一笔了吗？

但是这种兴奋并没有维持多久，当晚他把邮票拿给藏友看的时候，就有人指出这枚邮票的印刷似乎有些不对劲，申悦也起了疑心，第二天他就把邮票拿去进行了鉴定，谁知结果竟然是一枚赝品。

申悦顿时懵了，他怒气冲冲地去找那家店主，但店主却死不认账，还挖苦他道：“1800元还妄想买猴票，这样的价格你有多少我收多少！”申悦只好吃了哑巴亏。经过这次的教训，申悦才知道自己对邮票的认识不够深，要想在收藏这条路上继续走下去，还必须多学习相关的专业知识。

从这以后，申悦加了很多邮票收藏爱好者的群，还经常浏览相关论坛，不断加强学习。直到2002年，他发现生肖邮票逐渐呈现出上升的势头，他开始留意起市场中关于生肖邮票的行情。

2004年1月5日，为了迎接“甲申年”的到来，国家邮政局发行了甲申年特种邮票。在摸清了市场行情以后，申悦认为这种邮票价格偏低，风险相对也比较小，而发行量小，今后升值的潜力也很大。于是他投入1万元购买这种邮票。这次他的判断是正确的，就在3月下旬，他手中的“甲申年”邮票就升值到每枚30～40元的价格，全部卖掉，获利超过了18万元！

投资邮票之前，一定要学会一些相关的专业知识，因为收藏邮票对于投资者的专业知识要求较高，应学会怎样辨别真假邮票、如何选择具有潜力的邮票等。

当然，集邮的范围是很广泛的，除邮票之外，与“邮”字有关的封、简、片、戳、卡及集邮文献、邮政用品等，都可列为收集的范围，特别是各种实寄封要注意收集，它是组成邮集不可缺少的邮品。邮票的收集方式主要有如下几种：

（1）收集未使用的新票。这是一种最常见的方式。比较方便，没有什么难度，经济负担不大，可以慢慢收集。如果平时没有时间在发行新邮票之日去买，可以每年买1本年册，这种装入定位册的邮票，既便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期、全套枚数、齿孔度数，以及邮票图案内容简介。

（2）收集盖销邮票。这是邮票公司为初集邮者发售的较廉价的邮票。是将未使用的新邮票用邮票公司特备的邮戳盖销。其售价大约是新票的1/3左右。较高等的集邮家一般是不收集这种邮票的。这种盖销票在二十世纪五六十年代广泛被人收集，目前发行的新邮票已很难见到盖销票了。

（3）收集使用过的旧票。这是一种较普遍的收集方式。它不用花太多钱，只是要费很多工夫去收集。其中有些高面值邮票在国内很难找到，到邮票市场去买也不便宜。有人认为，使用过的旧票盖的戳越小越好。其实不然，首先应该要求邮戳盖得清晰，还要完整地包括时间、地点，便于以后研究邮史时使用。

（4）收集混合票。有些初集邮者为欣赏邮票图案，收集时不管是盖销票还是实用票，只要凑成一套便可以了。混合票又有几种方式：新盖混合、新旧混合、盖旧混合。不管是哪种方式，反正都凑成套了。这种方式不但在初集邮者的邮集中普遍存在，就是在某些集邮家的邮集中也存在。

（5）收集一新一旧。若只收集一套未使用的新邮票或实用旧票（盖销票）后，仍未满足收集者的爱好，可以新旧两者各集其一。因为有些邮票的新票与旧票难度各不相同。

（6）收集四方连邮票。收集四方连邮票，又可分为收集新票四方连、盖销票四方连及实用旧票四方连。其中以新票四方连最易于获得，实用旧票四方连的收集难度最大。

（7）收集一个单枚票、一个方连票。这种方式又可分为收集新票和新方连、旧票和旧方连。目前日本邮票商还为这类收集者专门印制了贴票册。这种收集方式逐渐被更多的集邮者接受。

（8）收集一票一封。每收集一枚邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封（最好是首日实寄封）。

（9）收集一票、一方连、一首日封。就是收集一枚邮票、一个四方连邮票和一个首日封（实寄或不实寄）。

（10）收集整版票。有些集邮者经济力量较强，专门喜欢收集整版的邮票。

当然，邮票的日常保养也是十分重要的。收藏邮票一定要使用干燥的小护邮袋，小玻璃瓶，或者是干燥的集邮册，一般而言，集邮册和护邮袋比较常用。

邮票应放在干燥且通风的地方，并且要持直立状态。邮票整理摆放时，一定要用镊子，切记不可直接用手去摆弄邮票，因为手上有汗，会留下手印或污染邮票。如果不小心用手接触了邮票，使邮票上出现了指纹或者油印痕迹，就要用脱脂的棉花棒蘸少许汽油或酒精轻轻擦拭，需要注意的是，擦一下就要换一个棉球，这是为了防止把棉球本身沾上的油迹再粘到邮票上，当痕迹差不多擦干净了，用清水漂洗一下，最后把它放在吸水性好的纸张上吸干。

随着时间的推移，有些邮票难免会出现黄斑，破坏邮票的品相，此时可以把出现黄斑的邮票放入加入少许盐的热牛奶中浸泡一个多小时，让整张邮票全部浸入，然后取出用清水漂洗一下，黄斑基本上能够消失，然后再将邮票放在吸水纸上晾干即可。

奇石：抗通胀的投资品新宠

奇石，指形状不一般的石头，其材质、造型、色彩及花纹不同寻常，能够满足人们的猎奇或审美习性，可供观赏把玩，或者出于赏玩目的的买卖经营。奇石的基本看点和主打卖点是一致的，皆属自然天成。奇石在我国历史上又称为怪石、雅石、供石、案石、几石、玩石、巧石、丑石、趣石、珍石、异石、孤赏石等。

奇石不仅需要具备天然性，还要具备自然性，简单地说，就是石头未经过任何人工雕琢、修饰或人为加工合成。奇石奇在每一件都是绝无仅有，它集天然性、唯一性、稀缺性、艺术性、不可再造性于一体，世界上其他任何物品都很难同时达到以上条件。

奇石是不可再生性资源，受产地和存世量的局限，有枯竭的客观性存在，所以价值只会上升不会下降。再加之赏石可以反复消费而没有损耗，随着时间推移更能增值，可以代代相传，分享千年。奇石所代表的精品传统文化在一定程度上体现收藏者高品位的层次、涵养和格调，因此被许多成功人士所青睐，进而推动了奇石价格的上涨。于是从古到今，上至达官贵人，下至黎民百姓，爱石者甚多。

奇石的种类如下：

（1）雨花石。是观赏石中的佼佼者，亦是江南三大名石之一，为历代的名流贵族所喜爱。雨花石之美美在质、色、形、纹的有机统一，世界上诸种观赏石以此四者比较，没有能超过雨花石的。

（2）田黄石。是印材中的珍稀、绝品石种。属叶蜡石，产自福建省州市寿山乡，1000年前即有开采。至明、清两代，田黄石称名于世。田黄石有桔皮黄、枇杷黄、鸡油黄、黄金黄、熟粟黄等色别，尤以桔皮黄为上品。此外，还有田白、田红、田黑、田绿数种。因田黄石弥足珍贵，历来不少古董商人及文物贩子以各种黄石稍事加工而充之，殊不知田黄石存在着一种他石没有的特征，即半透明状的石肌里，隐现萝卜纹，或叫“瓜瓤纹”，其色外浓而淡，间有红色水格纹，故有“无纹不成田”“无格不称田”之说。

（3）鸡血石。为印材中的霸主，价值不低于田黄石。鸡血石要求血色要活，并要融于“地”之中。其次红色要艳、要正，浅色、发暗都不是佳品。再次，血色要成片状，不能成点散状或线状、条状。还要求鸡血石质地温润无杂质，色纯净而柔和。

（4）青田石。产自浙江省青田县山口镇，故将其称之为“青田石”，属于叶蜡石的一种，是一种变质的中酸性火山岩。主要矿物成分为叶蜡石，还有石英、绢云母、硅线石、绿帘石和一水硬铝石等。岩石的色彩与岩石的化学成分有关，当三氧化铁含量高时，呈红色，含量低时呈黄色，更低时为青白色。岩石硬度中等，玉石含叶蜡石、绢云母、硬铝石等矿物，所以岩石有滑腻感。青田石的名品有灯光冻、鱼脑冻、酱油冻、风门青、不景冻、薄荷冻、田墨、田白等。

（5）泰山石。产于泰山山脉周边的溪流山谷，其质地坚硬，基调沉稳、凝重、浑厚，多以渗透、半渗透的纹理画面出现，以其美丽多变的纹理而著名，泰山石以其古朴、苍劲、凝重的格调名扬海内外，又加上民间有泰山石能避邪、镇宅等传说，开始远走他乡，泰山石中的“文字石”“数字石”“人物石”“天文地理”“山水景观”“花鸟鱼虫”“十二生肖”等，或凸或凹，或动或静，龙蛇飞舞，千变万化，包罗万象，还原了大自然景观。

（6）太湖石。又称贡石，久负盛名，它是一种被溶蚀后的石灰岩，经风化作用形成千姿百态、剔透玲珑的石头。以长江三角洲太湖地区的岩石为最佳。太湖石是我国园林的奇葩，具有悠久的历史和极高的观赏价值，在北京、苏州、杭州、上海、南京等地都有太湖石装点的园林。

（7）三峡石。长江三峡既是一座天然地质博物馆，又是一座天然奇石艺术宫殿。三峡石来自该区古老的前震旦系变质岩、沉积岩和前寒武纪侵入的花岗岩。三峡石奇形怪状，抽象奇巧，或状人类物，惟妙惟肖；或色泽艳丽，自成画卷；或金光闪闪，令人目眩；或花纹交叉，成为文字……1992年11月，李鹏总理视察三峡工程时，观赏了三峡奇石，题字“中华奇观”四字，对三峡石作了很高评价。

（8）黄河石。黄河地域辽阔，地质条件复杂多变，形成了种类繁多的黄河奇石，在黄河的洛阳段，聚集形成了众多的河床卵石与卵石滩，卵石大小不一，颜色多样，其中以“日月星辰石”最为名贵，其色彩艳丽，并呈圆形点状图案，涡纹线条、酷似日月星辰，是难得的奇石珍品。

（9）菊花石。是由于石头中有似菊花形态的放射状矿物而得名，距今已有二百多年的开发历史。菊花石由花蕊和花瓣两部分组成，花蕊为晶粒状集合体，花瓣为长短不等的斜方柱状天青石集合体，花瓣以花蕊为中心，向三度空间做放射状排列，组成以菊花状为主的各种形态的花朵，最大者直径达30厘米，最小者为3厘米，一般10厘米左右。菊花石周围的基质岩石为灰岩或硅质砾石灰岩，灰岩中偶尔含有蜓类、蜿足类珊瑚化石，给菊花石增添了生命活力。我国是世界上绝无仅有的出产菊花石的国家。

（10）红河石。红水河是广西著名的滩多流急的大河之一，具有良好的奇石产生环境。红河奇石提供品种丰富的观赏石资源，柳州、南宁、桂林是红河石的主要集散地，“柳州石玩天下奇”声誉鹊起。红河石得益于大自然“鬼斧神工”创造的形象美、色彩美，含蓄美，使其身价百倍，为国内外爱石者所争购。红河石多以产地定名，天峨石、都安石、合山石、来宾石等，都是红河石的石源。

（11）璧石。灵璧县位于安徽省东北部，古称“零璧”，后因盛产“灵光闪烁，色如璧玉”的佳石，于宁代政和七年（公元1117年）更名为灵璧，其石亦称灵璧石。“玉质金声”“金声玉振”的灵璧磐石，早在3000年前的殷代，即成为当时重要的乐器——特磬。据《云林石谱》载，灵璧石“或成物状盛成佛像，或成山峦峰崖，透空多孔，有婉转之势，可成云气，日月佛像或状四时之景”。

（12）英石。广东英德地区岩溶地貌发育，英石实为裸露的石灰岩，经长时间的风化溶蚀作用而形成形态奇异、千姿百态的石体。英石园林与英石盆景是英石传统开发的两大拳头产品，品种繁多的英石及其丰富的蕴藏量，已成为英德市的一棵巨大的摇钱树。

（13）风棱石。在我国内蒙古、青海、新疆等省区的戈壁荒漠区，因风蚀作用发育，地面流沙的旋磨把沙漠中的大石子磨光成带有独特外形的风棱石，以硬度大、均质的硅质岩为主，颜色五彩缤纷。风棱石一般归属造型石类，因风蚀作用，大多数棱角明显，嶙峋峥嵘，锋芒毕露。现今风棱石在国内外市场上十分抢手，价值也连年上升。

（14）大理石。既是一种建筑材料，又是很好的观赏石，它是一种变质岩石。大理石品种主要有云石、东北绿石和曲纹玉。常见的大理石大多已锯截，磨琢成建筑材料，或做装饰的屏风、器具、文玩等。在天然大理石开采后，只要对断面和锯截角度恰当选择，再经加工琢磨，石面上显出的花纹常具有中国山水画特色，云山雾绕，变幻无穷，极具观赏价值。

奇石的高下优劣可以按照一定的评价标准来衡量。这里既有统一而概括的普遍标准，也有按不同类别、不同石种进行同类对比的分类标准。同时，由于各石种的形、色、质、纹等观赏要素和理化性质互不相同，风格各异，因而它们的欣赏重点和审美标准也有所区别，评品单个供石时尤其需要注意。

奇石是自然的产物，赏鉴不能墨守成规、一成不变，即所谓“大匠能授人以规矩，不能使人于巧”也。因此，鉴赏奇石可依据下列十条评判标准：

（1）皱：皱纹，是赏石在成型初期因自然收缩或经自然水流、风沙冲刷而形成的一凹一凸的条纹。

（2）漏：赏石有孔或缝，使水或其他物体能滴入、透出或掉出。

（3）瘦：（跟胖或肥相对），是指赏石的形体或某一部分窄小或单薄。

（4）透：特指赏石的穿透、通透、通空灵巧等。

（5）丑：丑陋，难看。特指赏石怪异，与众不同。

（6）色：色彩、颜色，指赏石原本具有的天然色彩和光泽。

（7）质：性质、本质、品质，特指赏石的天然质地、结构、密度、硬度、光洁度、质感等，也指赏石的质量和大小。

（8）形：形态、形状、结构状态等，这里特指赏石的天然外形和点、线、面组合而呈现的天然外表。

（9）纹：纹理、痕迹，指赏石表面呈线条、图案的花纹。

（10）声：声响、声音，指赏石通过叩击或摩擦振动所产生的声响和声音。

连环画：具有浓郁传统特色的艺术收藏品

连环画又称连环图画、连环图、小人书、小书、公仔书等。连环画是一种古老的汉族传统艺术，在宋朝印刷术普及后最终成型。以连续的图画叙述故事、刻画人物，这一形式题材广泛、内容多样，是一种老少皆宜的通俗读物。

在连环画繁荣的历史时期，人们的娱乐生活相对简单，连环画寓教于乐的方式成为许多青少年乃至成年人重要的读物。由于连环画的艺术表现形式多样，题材具有中国汉族传统文化和一定的历史时期特色，使其与其他国家的漫画作品有着很大的区别，具有独特的艺术表现力。

20世纪60年代，彩色图书还很少，大都是黑白小人书，那时的小人书创作水平很高，尤其是那些古典名著连环画，用白描勾勒出古代仕女或武将，非常传神；而那些反映外国民间故事的插图也都十分精美，堪称经典。

1949年后连环画发展进入高潮期。这时的小人书大多以土地改革、爱国增产、抗美援朝、宣传宪法、婚姻法等国家大事为题材。一些古典名著、历史故事、民间传说的古典题材小人书也以质优而受读者欢迎，代表作有《三国演义》《水浒》等。

连环画的黄金时代在五六十年代。这个时期，精彩纷呈的连环画作品争相问世，连环画界有“四大名旦”（沈曼云、赵宏本、钱笑呆、陈光镒）、“四小名旦”（赵三岛、笔如花、颜梅华、徐宏达）、“南顾北刘”（顾炳鑫、刘继卣）之称。赵宏本、钱笑呆的《孙悟空三打白骨精》雅致细腻、栩栩如生；杨逸鳞的《青春之歌》色彩鲜明、独树一帜；聋哑画家毅进的《钢铁是怎样炼成的》笔触生动、振奋精神；贺友直表现湘西农村题材的长篇连环画《山乡巨变》被誉为“中国连环画史上具有划时代意义的作品”。

“文革”时期还出现了众多的改编题材的“文革”连环画，如《林海雪原》《毛主席的好战士——雷锋》等。“文革”时期出现的连环画带有鲜明的“文革”特征（如扉页印有毛主席语录等），遵循“三突出，红光亮”的原则，这一时期的作品称为“‘文革’连环画”，其中八大样板戏称“‘文革’样板戏连环画”。

1970年开始，小人书的创作出版又形成了高潮。《鸡毛信》《小骑手》等受到了读者的喜爱。

1978年后，中国的建设开始全面恢复，连环画发展进入鼎盛期。十一届三中全会后，除去《人到中年》《蒋筑英》等现代题材外，像《东郭先生》《杨家将》等书创下了出版发行的纪录。这期间连环画的题材更加广泛，各国文学改编的连环画层出不穷。

20世纪90年代以来，连环画风光不再，越来越走向“文物”，成为继钱币、瓷器、邮票、古玩之后的第五类热门收藏品。1999年在武汉举办的一次拍卖会上，一套20世纪60年代出版的四册装连环画《山乡巨变》从当初定价的0.94元飙升至4900元成交，40年升值5000余倍；2008年举办的连环画精品收藏拍卖会上，以民族故事为题材的连环画《布克奇传》以9680元成交；2012年在上海国拍第四届连环画拍卖会上，登场的560种近千册连环画拍品成交率高达97%，其中上海世界书局1927年6月初版全套24册（连函套）《三国志》以2.3万元成交。

如果喜欢小人书，并准备投资收藏的话，就需要对它有更深层的了解。因为不是所有的小人书都具有收藏价值和升值潜力。

1．名家名作是首选

因为小人书不仅是一种大众通俗美术读物，也是一种绘画艺术品。许多优秀作品都是当代的绘画大师创作的，如刘继卣的《武松打虎》，王叔晖的《西厢记》《生死牌》，陈缘督的全套《水浒》等。这些作品的内容丰富、健康严肃，具有很高的收藏价值。刘继卣的《鸡毛信》《东郭先生》，王叔晖的《西厢记》《孔雀东南飞》，程十发的《胆剑篇》《孔乙己》《阿Q108图》，刘旦宅的《屈原》等也很有收藏价值。还有许多老画家，如赵宏本、钱笑呆、陈光镒、张令涛、水天宏等，他们靠自学成才，画风严谨，线条优美，透视感强，作品同样受到称赞。

2．看绘画技巧

一部深受绝大多数读者的欣赏佳作，应该是绘画精细、手法娴熟，图中人物、情景、道具均能给人以栩栩如生、呼之欲出之感，此类连环画最受藏者器重。

3．看是否获奖

连环画全国范围的评奖在“文革”前后共进行过四次，首届评出一等奖《孙悟空三打白骨精》等6部，二等奖《东郭先生》等12部，三等奖《杨门女将》等35部；二届评出一等奖《十五贯》等5部，二等奖《海瑞罢官》等72部；三届评出绘画荣誉一等奖《罗伦赶考》等4部，二等奖《嘎达梅林》等4部，三等奖《红旗谱》等15部，绘画创作一等奖空缺，二等奖《贵妇还乡》等31部，三等奖《幻灭》等31部；四届评出一等奖《地球的红飘带》等3部，二等奖《乾隆与香妃》等12部，三等奖《望夫石》等15部。此外，还有套书奖、封面奖、脚本奖等，这些作品有的以不同开本的单册出版，有的是系列套书中的一册，还有的刊在《连环画报》《故事画报》等各类期刊上，它们是连坛精华，是藏家收集的热门。

4．出版年代

特别是指1965年以前出版的。老版小人书的存世量十分有限，品相好的更是凤毛麟角。二十世纪七八十年代的作品也已经引起了收藏者的广泛关注。可见，越早期的作品，存世的机会越少，也就越显珍贵。

5．专题、套书

成套的连环画有不少是陆续出版的，因印量和发行区域不是很均衡，往往造成各地此少彼多或彼少此多，甚至连出版地都奇缺，如福建版的《通俗前后汉演义》、曲艺版的《兴唐传》、上海版的《东周列国》《成语故事》，天津版的《聊斋》《宋史》等都有此类现象。一套书中，如果缺了其中几本，就会使藏值大打折扣，所以，藏者为了配到缺本，经常要全国范围地联络，互通有无，有的要出价几十或上百元才能如愿。

6．看开本

连环画有64开、48开、32开、24开、16开等几十种开本，48开以上版本的连环画绝大部分发行量比较小，有的甚至只发行了一千册，非常难觅，必然要珍稀一些。最常见的64开本，发行量基本都在几十万册以上，流行较广，因此，同类的书，价值也就不如前者。一般来说开本越大，价格越贵。

7．看印刷数量

20世纪80年代以前没有知识产权和版权法规，出版秩序混乱，一部作品问世，任何人都可以仿造印刷，有连友做过统计，仅《三国演义》连环画就有三十个以上的厂家印刷。在当时，一部作品的印量在百万册以上是常见的，多的甚至要超过几千万册。印数多，也就意味着留世的多，“物以稀为贵”，故价值不会很高。反之，则必然抢手。

8．看流通量

有的连环画虽然发行了六七十万册，但由于种种原因，大量的连环画被销毁，使不少作品成为绝版，这也是连环画升值的关键点。

9．看制书质量

总的来说，“文革”前或“文革”当中的连环画印刷普遍比较精美，线条清晰，字迹端正，封面色彩饱满艳丽，装订整齐，惹人喜爱。80年代以后，市场经济逐渐启动，有些印刷厂只注重快产快销，印刷、装订都比较粗糙，这类书往往不被看重。

10．看品相

连环画历经坎坷，幸存下来的有相当一部分已有不同程度的残损、涂抹、霉变等，这种情况使连环画的欣赏价值不尽人意，所含的霉菌还会影响人的身体健康。所以，同样的书，品相新的要比旧书价值高出几倍以上。

房产：不动产投资的王道

国人素来讲究衣食住行，现阶段温饱问题早已解决之后，房子就成了多数人心中的那块大石。2016年10月1日，在号称史上最严厉的房地产调控政策的重压之下，不少房产商已经嗅到了危机的气息，蚁族和房奴们又嗅到了怎样的味道呢？

买房还是租房呢

在我国的房地产界和银行界中，一个这样的故事广为传播着：一个中国老太太，60岁时终于挣够了钱买了一套房子；一个美国老太太，60岁时终于还清了购房的货款，而她已经在自己的房子里面住了30年了。这个故事无疑带给人们很多的思考。

近年来随着房地产市场形势的突变，房价节节攀升，犹如吸收了充足雨水和营养的竹子一样节节攀升，买房子对大多数人来说已经不是那么容易的一件事了。因此，究竟是买房还是租房，已经成为无数年轻人面临的两难问题。

在传统观念上，如果有人问你租房合算还是买房合算时，大多数人的回答可能都是：“有钱，当然是买房合算。”“租房子就像为别人打工，而贷款买房则是为自己打工。”谁不想拥有真正属于自己的一个避风港，一个温馨的小窝呢？租来的房子毕竟不是自己的家。

显然，置业是我们的传统，如果你家庭稳定，未来几年要承担的经济压力不大，自己的积蓄可以付得起首付，那么可以考虑按揭供房。

小高和妻子同在一家电子工厂上班，每月工资共6000元。婚后，两人商议在银行办理了10年期限的按揭供房手续，购买了郊区的一套总价60万元的房子，在交付了20万元的首付款之后，每个月月供4500元。这样夫妻两人的收入在扣除掉一定的生活费用后，刚好够支付每个月的月供。

一年后，妻子怀孕了，由于身体不好，只能辞掉工作回家待产。这样，小高的家庭收入来源一下少了一半，随着孩子的出生，支出却多了起来，这使小高的生活入不敷出，有时甚至要借钱才能还房贷，沦为彻底的“房奴”。

生活中类似的情况并不少见。选择供房就意味着在接下来的若干年内，需要面对的就是每个月要承担数千元的月供，各种生活开支就会大部分被压缩，而且收入一旦出现变动，就会给生活带来极大的困扰。

正是出于这方面的担忧，有些人认为“买房的话，只能是为银行和房地产商打工，天天担心有特殊事情花费，月月都为房子的月供发愁，整个人都被金钱和房子奴役了，这种生活真的很累，精神压力也太大了”，于是考虑租房。

其实，租房的生活更灵活，可以随心所欲地租住自己喜欢的地方，而且目前的租金水平也不高，相比买房负担要轻很多。当然，对有购房能力而暂时不买房的人来说，他们之所以敢于跳出固定思维模式，是因为他们往往能够发现更好的投资渠道，从理财角度出发，这也有合理的一面。

那么，哪些人适合租房，哪些人又适合买房呢？租房或买房，到底哪个更合算呢？

适合租房的人群主要分为三类：一是初入职场的年轻人，特别是刚毕业的大学生，经济能力不强，选择租房尤其是合租比较划算；二是工作流动性较大的人群，如果在工作尚未稳定的时候买房，一旦工作调动，出现单位与住所距离较远的情况，就会产生一笔不菲的交通成本支出；三是收入不稳定的人群，如果一味盲目贷款买房，一旦出现难以还贷的情况，房产甚至有可能被银行收回。

有专家算过一笔经济账，以现在的房价，在北京东五环的位置买一套价值200万元左右的房子，首付款要60万元，组合贷款140万元20年期，月均还款9200多元，每月支付的利息就要3000多元，而同类房子月租金也就2000多元。显然，还银行20年的借贷利息，相当于甚至高于租20年房的租金费用。如果再算上装修和首付款的利息，每年节省的资金可能就有上万元。如果将首付款和装修费用投资到收益更高的地方，会不会更加合算呢？另外，对于一些需要大量贷款才能购房的年轻人而言，大量的贷款无疑会抑制他们的发展空间，选择租房可能更适合他们的成长。

相对而言，适合买商品房的人群相对应该成熟一些，包括工作多年、经济实力雄厚的中产阶层，还有些置业升级愿望强劲的购房者，也可以卖掉旧房购置新房，满足对生活品质的追求。此外，准备结婚的新人如果资金不足的话，二手次新房也是不错的婚房选择。

不过，买房需承担较大的财务成本，除了首付款之外，每月还需拿出收入中的一部分来归还银行按揭贷款，这需要相应的资金实力来保证。因此对于买房来说，需要认真提前筹划，而不能马虎，否则会让自己陷入被动境地，比如买房后生活质量陡然下降，甚至当上“房奴”。而且，不可否认买房投资成分较大，房产作为不动产，除了具有居住这项主要价值属性外，还兼具投资功能，只要它存在着，它的价值就会存在，从长期来看，在一个比较成熟稳定的房地产市场，投资房产的回报率是围绕着贷款利率上下波动的。

在一些房地产价格保持稳定的发达国家，住房的自有率基本保持在60%～70%这样的水平。而在房地产市场逐渐趋于理性的大背景下，房租支出一般不会低于存款利息，租房和买房都不会出现太大的差异。

总之，究竟是租房还是买房，取决于各自的生活方式。当然，对于租房买房哪个更适合自己，还要全面考虑生活、工作、将来或现在子女培养、教育等方面的需要等综合因素。

如何挑选自住型房产

彼得·林奇在他的作品《成功的投资》一书中提到，在进行股票投资前先拥有一套自己的房子，买房是一项大多数人都能做好的投资。

巴菲特也在2010年致股东的信中写到，他将购买位于奥马哈的自住房产看成人生的第三成功的投资，因为他仅仅花了3.15万美元就能和家人获得52年的美好回忆，并且还在继续受益。

对中国人来说，拥有一套自住型房产的幸福是很难用金钱来衡量的，因为它是一个家的载体。同时，买房是件大事。买一套房，可能就意味着两代人共同为了一辈子的居住条件买单。付出如此大的代价购买的商品，怎么能不谨慎呢？

市民覃先生于2013年购房，购房时，开发商的宣传广告上注明，小区内将配套1000平方米的会所，还有数千平方米的绿地供老年人休闲娱乐。交房后，承诺的会所变成了对外经营的酒楼，绿地也变成了停车场。覃先生气愤地表示，当初选择这个小区，就是看中配套齐全，环境优越宜养老。现在承诺无法兑现，开发商却以合同未出现相关约定为由拒绝兑现。

这种现象在日常生活中非常常见。购房人一定要清楚，广告及销售人员所承诺的事项法律上是以书面合同约定为准，购房者在购买商品房时应注意合同上是否标明相应的条款。或者通过留存资料，甚至手机拍照等方式取证，以便在产生纠纷时更好地维护自身权益。除此之外，以下问题尤其要注意：

1．位置

在诸多影响房产增值的因素中，位置是首当其冲的。土地资源是有限的、稀缺的。一块土地上如果盖了住宅，就不能在用来耕地或修路。此外，土地资源无法移动，其附着在上面的各种设施（如基建、医疗设施等）都不可移动，这意味着不同区域的房地产无法形成竞争。

2．了解开发商口碑

购房者在购房前要查清开发商的背景、主管部门、注册资金及建设部门颁发的房地产开发资格证书等情况。许多房地产公司虽然挂的是国有或合资的大招牌，但实际上是个人所有或个人承包，建设资金完全靠购房者预付的购房款完成楼盘开发。

3. “五证”要齐全

“五证”是指房地产商在预售商品房时应具备“建设用地规划许可证”、“建设工程规划许可证”、“建筑工程施工许可证”、“国有土地使用证”和“商品房预售许可证”。有的房地产企业为了资金回笼，在未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资。证件不全将产生两种后果：一是开发企业在不可预料（如房价下跌）的情况下卷款私逃，你所购买的房子将成为“烂尾楼”；二是没有商品房预售许可证可能是房地产企业没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期办证难的问题。

4．参观样板房

一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。

其实，开发商会在样板间埋很多“障眼法”，比如将样板间的家具缩小，让空间看起来更大。比如，在样板间的厕所、厨房、客厅等多处安装反光的镜面，让一个60多平方米的户型看起来像80平方米似的。而且，很多时候开发商的样板间都是空地建房，房子卖完了就拆了，到时候业主发现实际房子和样板间不一样，也没证据。

5．防备规划藏误差

按规定，房屋间距与房屋高度比例最低是1∶1，因为房子的间距直接影响着居室采光、通风、视野和绿化。而有的房地产公司为了减少成本，追求利润，随意缩小房子的间距，给购房者的居住带来不应有的烦恼，同时也会使房产的品质和内在价值降低。现实中很多“买一层送一层”“超大赠送面积”等广告铺天盖地非常诱人，其实，冷静思考就会发现，很多时候这些面积的增加却减小了容积率，空间密度会加大，影响居住感觉，而且赠送面积是不会写入合同的，并且没有产权。

6．提防伪“特价房”

特价房在楼市早已不是新鲜事，但“特价”是否真的是“优惠价”，却要打一个巨大的问号。开发商做特价房的噱头，一般有两类情况：一种特价房价格的确比均价低，但这类房子不乏户型缺陷、朝向缺陷、商业产权（40年）等各种问题；另一种特价房则是以促销活动、节日优惠等各种噱头包装的，在房子原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。

7．物业收费合理，服务到位

物业管理是一个楼盘生命的延续。物业管理是指业主委托物业服务企业依据委托合同进行的小区管理，包括房屋维修、设备维护、绿化、卫生、交通、生活秩序和环境等管理项目的维护、修缮活动。这些都会直接影响住户的生活质量，也会直接影响楼盘的升值空间。

在了解上述内容之后，购房者在确定购房签订合同时还需要注意以下问题：

（1）使用规范的合同文本。一定要参照最好是采用依据国家工商行政管理总局和建设部制定的《商品房买卖合同示范文本》文件，且不要随意修改。文本是政府机关制定的，已经很好地平衡了开发商和购房人的权利和义务关系。

（2）相关证明文件有效。如果是买期房（在建、未完成建设、不能交付使用的房屋）要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内；买现房则要查看开发商是否具有该房屋的“大产证”（预售许可证之后取得，即由期房变现房了）和“新建住宅交付使用许可证”。并且还要核对一下其营业执照和开发资质证书，要注意这些证照文件的单位名称是否一致。

（3）买期房要约定条件和时限。所谓交房有两个意思：一是房屋使用权，即实物交付；二是房屋所有权转移，即产权过户。应当在预售合同中对实物交付和产权过户均约定清楚，不能接受没有取得“新建住宅交付使用许可证”的房屋使用交付。

（4）明确具体时间和违约责任。对于期房，由于资金不足而延期交房是常有的事，甚至交不了房的都有。购房者在签订购房合同时，一定要写明交房日期，同时注明通电、通气、通车、通水、通邮等条件，要明确双方违约责任，避免日后不必要的麻烦。

（5）检查房屋质量。在签约时，应查看并检查《住宅使用说明书》和《商品住宅质量保证书》的内容，并将《商品住宅质量保证书》作为合同的附件，检查是否有开发商对质量问题的责任。

（6）明确物业管理事项，以及双方约定的物业管理范围和收费标准。

要不要考虑二手房

现在不少楼盘的前期房子售罄交房后，部分房主收房后便将手中的房屋出售套现。在很多情况下，同等条件的二手房总是无法卖过开发商的一手房，甚至有些着急交易的房主降价幅度达到5%以上。因此，选购这类房子不失为很好的选择。因为新房一般是期房，往往要等待一两年才能收房，这中间耗费的时间也是成本。此外，那些使用过一定年限的二手房产已经装修过，装修部分的价格也要打折扣，就更加超值了。

在二手房买卖中，房龄是影响价格的一个重要因素，其主要体现在室内装修以及外立面、电梯、大堂等公共区域。如今新建住宅的设计使用年限多为50年，实际使用则完全不止，因为使用年限长，所以房产的折旧非常缓慢。从时间维度上看，房产的折旧速度甚至大多数时候低于通货膨胀的速度。

选购二手房除了注意房屋的产权、质量、交通位置、周边环境、单价、物业管理、升值空间等因素外，如果二手房的买卖是通过中介进行的，因二手房交易引发的纠纷较多，二手房中介参差不齐，选哪家中介进行交易，是需要买房人慎重考虑的问题。

1．对中介进行全面审查

（1）一家中介公司的经营规模越大，旗下的连锁店面越多，其公司的实力就会越雄厚。

（2）审查中介公司的营业执照以确定该公司的营业资质。查看中介公司是否拥有合法的房地产经纪人资质的从业人员，中介公司是否指定有房地产经纪人资格的业务员为你提供中介服务。拥有资质的从业人员在从事二手房交易过程中如有任何违法或对客户不利的情况发生，有关部门将通过相关政府行政措施对其进行相应惩戒，以保障购房者的权益。

（3）审查中介公司的注册资金。按照规定，中介公司的注册资金不能低于买卖一套房子的价格。

（4）审查中介公司与购房者签订的居间合同是否经过备案。二手房交易中对合同的使用要求就是各式合同应在使用区的工商局进行备案，以及时接收工商局的审核，这样就能基本保障消费者的权益。

（5）审查中介公司是否有专业的从业人员负责签约并办理相关的后续服务。专业的中介公司一般会设立专门部门从事签订房地产买卖合同，办理过户、贷款、领证等手续。这样既有利于公司内部工作的协调性，又可以保障交易安全。

2．关注二手房交易中的细节

（1）订金。购房合同对双方当事人都具有法律约束力，任何一方不得擅自变更或解除合同。如果买房人违约在先，卖房人可不退订金。买房人没有以书面方式明确表态不履约，则房主在未解除合同也不退订金的情形下将房子卖给他人的行为就违反了合同，将要双倍返回订金。若买房人提出退房或解除合同，应要求买房人提出书面解约的申请或声明，以保全对方违约在先的证据，然后才可以将房子卖给第三方。

（2）付款方式。房屋买卖属于大宗交易，双方签订买卖合同时，应对付款流程、方式和时间做出明确、具体的约定。目前中介公司已经与国内银行共同开发了二手房交易资金托管业务，由银行作为担保人。买房人先在银行开设一个经管账户，并将房屋首付款或者全部价款存入该账户。当买房人确定已经安全办理了房屋过户手续后，就可通知银行将该笔存入的房款转给卖房人。这样可以保证资金安全。

（3）不动产权证书。不动产权证书是证明房主对房屋享有所有权的唯一凭证，没有办理不动产权证书对购房人来说有得不到房屋的极大风险，因此购房者需要特别注意以下几点：

①房屋产权是否明晰。如有些房屋是为继承人共有的、家庭共有的，还有夫妻共有的。购买这样的房子，必须和全部共有人签订房屋买卖合同，否则无效。

②土地情况是否清晰。买二手房时买房人应注意土地使用性质，看是划拨还是出让。划拨土地一般是无偿使用，政府可无偿收回。同时，应注意土地使用年限。

③福利房屋交易是否受限制。房改房、经济适用房本身是福利性质的政策性住房，转让时有一定限制，买房人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。

④明确房屋的具体情况。签订合同一定要写清房屋的具体情况，如地址、面积、楼层等。对房屋实际面积与产权证上注明的面积不符的（如测绘的误差、某些赠送面积等），应在合同中约定，是以产权证上注明的为准，还是双方重新测绘面积，必须明确。

⑤明确房价具体包括哪些设施。在协议中注明，屋内哪些设施是在房价之内，哪些是要另外计算费用的。如房屋的装修、家具、煤气、维修基金等是否包括在房价之内。

⑥注意要把口头的各种许诺，变成白纸黑字的书面约定。

总之，买房子是人生大事，二手房交易尤其需要谨慎。

怎样让二手房卖个好价钱

出售二手房时如果能有针对性地对二手房进行装修，能对房价的提升有一定助益。

（1）清扫打扮房屋。干净、整洁、漂亮的房子对买家的吸引力是毋庸置疑的，要想使房子早日脱手并且能卖出好价钱，建议在卖房之前彻底清扫房间。把房间的玻璃擦洗干净。房间墙面若有损坏，也要及时修补。当然如果能够把房子重新粉刷一遍的话就更好了，而这种成本在卖价中大多也是能够收回的。

（2）检修煤气、水、暖气管道及厨卫的再装修。大多数买家非常注重房屋的使用功能。检修煤气、水及暖气管道，确保其正常运转，这无疑会给买家带来强烈的信心。另外，厨卫是住所的重要设施，卖房前整修厨卫，换掉脏乎乎的橱柜灶具和盥洗设备等，这些花费并不是很大，却能给房子增色不少。

（3）对基础设施的维修和改进。基础设施的完善是房屋物有所值的保证。假设屋子里的厨房装修一新，非常漂亮，但水龙头是漏的，怎么可能卖出好价钱呢？因此，如果决定出售房屋的话，一定要先解决房子结构和配套系统的问题，虽然这些问题可能比较棘手或处理起来比较麻烦，但也必须先处理完毕。然后再动脑筋使其焕然一新，卖出好价钱。

在将房子收拾一新之后，即可找一家信誉好、口碑佳的大型中介公司与其签署房产买卖委托协议。推荐使用“独家代理”的形式把房产委托于指定的中介公司进行销售。这样可以避免多家中介公司同时打搅房主的正常生活的现象。然后就是和中介带来的看房客户谈判的过程了。

在二手房买卖过程中，讨价还价是不可避免的环节，所以必须学会谈价。作为销售方，你应该如何让对方接受你给出的价格？现在就来学习一下几个技巧吧。

（1）价格评估。房屋交易时，房价是买卖双方博弈的焦点，业主总觉得价格已降到了最低点，买家又觉得价格还是太高。因此，在做出卖房决定之前，先为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。房主可以从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面来对房子进行全方位的评测。除此之外，还可以收集一些在网络、报纸或中介公司发布的类似房源的价格做比较，并采用参考市场当前最近期的成交价格来给自己的房子定价。

（2）找对买家。要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的买家，让房子实现“情人眼里出西施”的效果。

（3）对自己的房子进行投资分析。一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资。如果你已经跟买家让价不少了，可购房者依然觉得房子的价格高，那么作为房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，并且让这些魅力点深深地吸引住购房者的心理视线。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家明白其所出的价格确实已经是最低价，不能再让步了。

（4）别着急报价。报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来。

（5）高开低走。如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出特别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

在应用以上谈判策略，买卖双方达成协议之后，即进入二手房买卖的实质性阶段，即签约和过户。当然这里也有一些问题需要引起注意：

（1）签署房屋买卖合同。当买方确定购买意向时即可约定时间签署房屋买卖合同。房产的卖方在合同中应注意定金的交付时间、剩余房款的交付方式和具体时间、办理产权过户的时间、交房的时间、补充协议、买卖双方的违约责任等条款的细则。

（2）办理房屋产权过户手续。因前期房主已经与中介公司签署房产买卖委托协议，故中介公司应指派专人进行协助。买卖双方在提供了相关文件后只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。

（3）电话和网络的注销。在签署完房产买卖合同后，房主应对该房产中使用的电话及网络结清费用并申请注销或与新房主协商解决。

（4）物业交割。这是二手房交易流程的最后环节，卖方应会同买方和中介公司到所在小区的物业管理公司当面结清原房主应缴纳的物业费、供暖费、停车费、水、电、天然气等费用。并由物业或中介公司出具物业交割单，由新房主与该物业公司签署物业服务协议。

至此，二手房交易圆满完成。