江湖上有传说，创始人要过产品经理关，要过社会化营销关，而今，创始人还要过众筹关。那么，作为创始人到底该如何玩转众筹，实现自己的创业梦呢？
本期爆品会课堂，我们请来了在众筹领域作战经验丰富、成果斐然的“三个爸爸”联合创始人戴赛鹰，他的一台空气净化器，30天在京东众筹了1100万，成为国内首个千万级的众筹项目。他的股权众筹，一个小时筹了2500万，最高筹到3500万，再创众筹奇迹。
这次他将在爆品会，与爆品会4500位创始人分享三个爸爸两次众筹，价值千万的经验与教训：避开这6个坑，30天众筹1100万，你也可以！
以下内容来自12月17日爆品会课程实录（未经本人审阅）：
我们三个爸爸实际上做过两次众筹，一次产品众筹，一个月筹1122万，是中国第一个千万级产品众筹。一个是股权众筹，一个小时筹了2500万，最高筹到3500万。
其实做好众筹是件蛮难的事情，你想象的东西和实际做众筹碰到的可能完全不一样，以前，都是在说成功，今天与大家分享些不一样的，谈谈我在众筹当中遇到的六个大坑。
一、目的坑：搞清你的目的，赚钱还是做影响力
其实众筹只能有一个目的就是做影响力，只有把影响力做出来你才有可能赚到钱，除非你只满足于几万块的销售，不然你一定得赔钱。
所以，做众筹第一步，一定要明确你的目的！
明确目的以后，就要设立目标，什么样的目标才是对你有影响力的？你是要做品类第一？达成最快？金额最高？还是参与人数最多？
想清楚后，就要针对目标做出相应的流量配备。怎样冲击这个目标，需要多少传播费用，该去哪里引流。如果达成这个目标，应该通过哪些渠道把你达成目标的消息发布出来，为更高的业绩做冲刺。
三个爸爸在众筹中定了一个特别清晰的目标，我第一天必须做到200万。在众筹开始前，我详细演算了整个流程，包括我需要影响的朋友，自己可以导流的流量，能够产生销售的用户比，达成目标之后的公关稿，以及各路传播渠道的提前报备。
只有做好这些，才能有一个好的开头。
二、定位坑：注意众筹平台逻辑和卖产品逻辑会有差异
众筹的起源是因为有些创业者，他有好的idea但却没有钱，于是大家凑钱做产品。而凑钱的人可以用成本价购入产品。所以，众筹一开始就是支持梦想的事情。平台本身在项目审核上也会侧重关注你的情怀、你的梦想。
有一个在众筹平台联创佳绩的品牌——猫王。宣称，用最好的材料做到国外20万水准的复古音响。但性价比并不是消费者众筹他的理由。很多人其实对音响根本就不懂，只是觉得这么一位老先生还在创业，匠人精神才是驱动他购买的第一要素。
另外，钢铁侠手机限量版在京东众筹也做得非常成功。因为定位包装比较到位，他让粉丝觉得这个手机非常珍贵的，买到这个手机是非常有逼格的一件事。
可以看出在众筹平台和在电商平台的销售逻辑是不一样的。如果你的产品只是普通的消费品，市场上有很多差不多的选择，可能连平台，都不一定能上得去，上去了也没有足够多的故事让消费者支持你。所以做众筹，你的包装逻辑要更多偏重于情怀！
三、流量坑：不要梦想大平台就有大流量
很多人以为像京东、淘宝这么大的平台流量一定也是巨大的，我告诉你这是做梦！大平台是有大流量，但它的流量能不能导到你这里来，跟你项目本身的适应面，与平台自身适应度都有关系。
那么怎样才能够有流量？哪些通过自身努力就可以导流？流量来了该怎样转化，如何才能对销售起到帮助？很简单，通过一个方式打动你能够触及到的细分人群。
众筹一定要有特别明确的流量来源计划
比如今晚我在爆品会分享，那么爆品会这些同学是不是可以成为我第一步的流量来源。比如说我们产品有销售了，我们的用户，粉丝，是否可以成为流量来源。
我最开始做众筹的时候，希望得到京东平台的支持，所以，我跑去和京东说希望在这个平台上创造一个纪录，就是做中国第一个千万级的众筹项目。但到底能不能做到，我是完全没有把握的。但当我跟京东确定了这个方式，反过头，找社群的朋友去支持，让大家都参与进来，一起完成这个目标。
通过这样的方式整个社群资源就被调动起来了，强关系的人买了我的产品，弱关系的人也帮我们传播产品。
我们还设计了一个三轮转发集赞活动，通过集赞数，兑换京东众筹首页广告，京东商城首页广告，甚至是分众传媒的免费广告。
众筹开始后的五六天，在各种营销手段的连番轰炸下，我们连刷了三次屏。
通过社交关系来吸引流量
说到营销手段，当时大可乐手机做的就很好，它在社群发布任务，转发集赞，群里面前三名每一个人送一台手机，因为只有前三名，所以排名靠后的会非常着急，发动他的力量间接带动你的传播。这种玩法就是先通过病毒方式建立基础流量，再通过社交关系扩散流量。
所以做众筹之前一定要做好3个明确规划：第一通过你在某个群体里的深耕细作，计算好大概能带来的流量数。第二通过各种影响力，预备好媒体资源。第三通过强关系形成购买基础，弱关系打开传播渠道。只有明确流量规划才能保证你在众筹上至少不会失败。
四、转化坑：提高转化，用多个档位形成抢购热潮
我们看现在京东众筹多了一个一元档用做抽奖，虽然抽中可能性不大，但转化率很高。
其次，为了让大家抢起来，一般会设立一个非常超值的产品档。这里有个矛盾，当你下面超值东西不断抢没的时候，很多人就不买了。所以低档位一定要超值，但是高档位一定要更多的回馈，配赠，让人觉得哪怕没有抢到低档位，买高档位也是物有所值的。
另外就是你要有好的转化的话，还是要设计一些有意思的档位。我们知道小牛电动，今年以7200万创下了中国产品众筹新记录，它设立了一个纪念档，车外面设计的元素跟普通版不一样，定价却是一样的。每天限量开放抢购，这样每天抢不到的人都会来抢，每一次抢都是对它的传播，参与的用户有较强的黏性，同时能带动更多流量进来。
当然所谓转化坑不仅是档位设计，跟你产品本身吸引力，独特性，以及描述有很大关系。
五、传播坑：把你的钱花在刀刃上
我觉得做传播至少要有你众筹金额20%左右的投放。然后就是往哪里投，包括很多人也会找一些社交营销传播公司。那么各个平台的优劣势是什么？
例如发布会。我们知道发布会首先是做给媒体看的，如果你是一家非常有实力的公司，发布会就会很有价值，因为你能把媒体震撼了。还有给渠道看的，像蜜芽做的蜜芽锋尚大赏，来了很多明星，虽然说消费者看不到，但是它的供应商会看到。可能会把货款由一个月变成两个月或怎样，给它带来很多实际利益。如果没有这些元素只是做一个发布会的话，你真的要好好思考。
发布会还有一个作用，展现你影响力以便获得京东众筹更多资源支持，这个逻辑成立的话你也可以做发布会。另外像微信微博的传播，根本上是看创意，创意不好就没有任何价值，包括找一些明星发发微博。如果你创意好跟产品贴切，我觉得这个事情就可以做。
六、运营坑：发动所有能发动的人，冲击记录
流量是需要运营的，运营首先意味着你要发动所有你能发动的人。三个爸爸从一开始发动社群的力量，到衍生到我们朋友圈、全体员工以及我们供应商。有的人可能说了，朋友圈让朋友帮我转发，这个事怎么做到，会不会不好意思。其实当时我们就这个事情也有挣扎，最后还是给所有微信好友群发了。
群发微信你让人转你广告还不够，你得在微信里把你要做的事情的梦想说出来，请对方支持你，如果他愿意了解你产品固然好，如果他不愿意的话，只要动动手指就能获得你的感谢，以后别人对我有所求我也会回报。这中间出现一些人骂我，有人屏蔽我，把我删了，我也把他删了这些都发生过。
关于面子我是这样看的，其实我们本身做的是好产品，好产品让朋友买的话，对朋友本来就是一种帮助，再加上我们创业需要帮助，今天他帮你，明天你可以帮回来。
所以，创业首先要突破你性格的一些缺陷。我觉得创业有两个不能要，一个不要脸，一个不要命，只有做到不要脸，才能真正把我们资源最大的释放。
我们明年三个爸爸准备挑战一下小牛电动的记录，以哆啦A梦机器人为切入点，主打亲子陪伴，届时希望各位多多支持。
