“为什么好产品都在竞争对手那里?”
“如何判断一个产品的市场潜力?”
“好卖的产品不挣钱,挣钱的产品卖不出去!”
……
今天,我们以快消品为例,给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议。
如果一款产品是市场容量大,比如乳品,全国市场容量过千亿,很普通的一个县就能做到上千万,这样的产品坚持做下去,经销商才有发展。
笔者近来服务了一家企业,产品的差异化就比较明显,荷叶水,在饮用纯净水中添加荷叶提取液,山东的一个厂家做得,我就认为差异化就比较显着,因涉嫌广告,在此就不细说了。
代理产品的目的是为了赚钱。因为,你做下去,一定会亏钱的。
为什么?
现在经销商的运营成本是非常高的,人员工资、运输费用、客情费、税收、办公室及仓库的租赁费用等等,这些几乎占到10%以上,所以产品一旦没有20%的毛利,经销商代理的意义就不大了。
1、是否可以退换货?
2、是否有条码费、陈列费的支持?
3、是否有广宣物料的支持?
4、是否有销售人员的支持?
5、是否有线下促销活动的支持?
以上这些都是最基本的支持,有的甚至可以写进合同中。
我们有很多经销商都是垫付完了费用后,企业不给核销,这些都会造成经销商的损失,所以我们一定要好好了解企业的支持和实力,是否真正有做市场的意愿。
一般来说,经销商朋友们只要通过上面四点的删选,肯定会有好的产品进入我们眼中的。