“360要的是合伙人文化而不是职业经理人文化。我希望在未来3—5年，360集团里面能够有几十家到一百家公司孵化出来，能够有几家上市公司出来，我们给大家提供一个无限成长的空间。”
周鸿祎 | 文
360已经6000人了，我经常在想，怎么能让公司做到今天这样的规模，还能保持创新，保持创业文化，我们试图引入各种各样的高管，试图引入各种各样的培训，试图引入各种各样薪酬制度，但看起来很多东西都是矛盾的。
公司大了，就像一个人已经100公斤，你还让他身轻如燕，这是不可能的。但今天公司别无选择，我和老齐（指360总裁齐向东）两个人保持了创业文化，我们是天生的创业者，但我们创业时的做法很难简单地复制到今天6000人的队伍里来，这对我们俩确实是个挑战，我们不能沦落成一个大公司，繁文缛节，文山会海，程序复杂。
如今，在创新业务和旧业务上我们都面临着二次创业和二次创新，如果创新团队不能够有一种机制，能够像创业者那样思考，去塑造它团队的文化，那我刚才说的所有愿景都将是泡沫，都将是空中楼阁，因为战略不仅要能想到，还要能做到。
过去能做到，是靠我和齐向东身先士卒，身体力行，一杆子插到底，甚至事必躬亲，很多事情呕心沥血，甚至检查到每一个细节，这才换来这个执行力。但今天我们面对6000人，再这么干肯定不行。最近我开了一次新年的业务会，一个业务部门跟我汇报半小时，结果连续开了两周。
怎么解决这个问题？
我有个想法和大家分享，360刚创业时，很多员工面临着生死的压力，我们也多次在钱少、人少、资源少的情况下努力地达到目标。所以，人的创新都是被逼出来的，人的潜力也是被逼出来的。你待在这么大的一个公司里，心理暗示就不一样，事情做不好，只要能找来一个借口，也无所谓。而且就算我们很多团队做的不好，公司好像也死不了，在这种环境之下，我们光空谈创业文化是没用的。
我不认为谁天生就是创业者，我也不觉得谁天生就是苦逼的命，每天没日没夜。创业当然有成功有失败，至少有一点，我很尊重创业者，因为他真是把全副身家性命都押上了。我观察到，当一个人创了业，每个月他要考虑给员工发工资，下个月发不出工资他的公司就要清盘时，突然原来不会干的事儿他就会干了，因为逼着他学会了。有些原来不能承担的职责也承担了，因为原来天塌下来有老齐扛着，老齐扛不着老周扛着。而在创业公司，天塌下来你只能自己扛着。所以，我认为创业者最牛逼，我最爱创业者。
所以，360要在公司里发掘和培养更多的创业者，这个我们去年已经在做了，分两个层次，一是360本身要有旗舰，要有我们的航空母舰，要有核心业务。我不希望是一种职业经理的文化，希望一些中高层管理人员、我们的业务骨干能够成为我的合伙人。
我们必须从一条大船变成一支舰队，因为成熟业务和创新业务需要的管理方法，需要的做事文化，需要的管理流程一定是不一样的。如果我们用一个已经做了五年、八年业务的成熟方法，去管理一个只有8个月或只有1年的业务，肯定会在公司里扼杀一些创新，可能会错失一些机会，因为在创新上我们要容忍更多的尝试，更多的失败。
所以，从去年开始，我们就开始尝试，把我们的业务独立拆分，这个拆分不是分家，而是在一个整体的支持，一个相互的联盟之下的独立运作，这实际是给我们更多的年轻员工和业务骨干独立操盘的机会。360给你很多资源，资金的支持，帮你把业务孵化出来，降低你的风险。你的挑战是能不能从一个产品经理，技术负责人变成一个业务主管，再从一个业务主管变成一个整体负责人，过去你不需要招人，过去你不需要考虑挣钱的问题，你只要做出用户了，老周会帮你商业化。现在你自己做了，你能不能确定这个产品的思路和方向，能不能搭建自己的团队，能不能每天给你团队灌输创业的文化，带着他们像打了鸡血一样玩命往前冲，遇到困难能不能自己解决？
我觉得这对我们很多事业部总经理包括副总裁来讲，都是一个巨大的挑战，因为在一个大公司里做个高管或中层，和你真正做独立的公司，差异是非常大的。如果你能把这个业务做好，你就成了360舰队中的一个船长。
我希望大家能有Ownership的感觉。我们也考虑分配20%—30%股票给参与这个事情的创始员工，今天你即使成不了360的创始人，也不一定能做成360集团的事业合伙人，但可以成为360旗下业务的创始合伙人，可以拥有旗下公司的股份。
你是在为自己的梦想服务，未来也很简单，如果你做失败了，实际是老周给你掏了学费，你的下次创业会更加成功。
有很多员工其实还不具备这个实力，就被很多O2O热潮裹挟着做风口上的猪。我告诉你，如果360给你一块独立的业务你都没有办法招人，把你的团队笼络住，你自己出去创业的失败率至少高10倍。如果能把业务做到从小到大甚至超过360，我可以双手支持你独立上市，未来360旗下不光有一家上市公司，我们恨不得你们中间有更多的上市公司出来。
也可能你最后不能独立上市，没问题，我们按市面公允的价值把你的公司股份收购回来，装入到已经上市的公司里，让你同样实现财务自由和资本回报。
所以，以后来开年会的不光有我们集团员工，还会有很多旗下独立公司的员工，这些公司有我们控股的，有我们不控股的，但都是360集团的成员，都是360舰队里的一艘舰艇。
所以，360前十年是实现了老齐和我以及我们这批创始人的梦想，我认为下一个十年要实现的是你们梦想。希望各位成为我的船长，能把360的儿童手表，老人手表，摄像头、行车安全和很多软件、应用业务做起来，把360的互联网金融做起来，在外面都是一个个响当当的公司。
我要再次强调一下，这不是地主老财分家，360永远是个大的整体，我们要整体的利益，整体的文化和整体的策略，但我们会给这些有胆识，敢担当，同时又在360锻炼过的业务骨干们机会，使你们能够真正独立地操盘一个业务。
我们做国际化的时候，原来国际化的业务负责人我不知道什么原因，可能因为屁股决定脑袋，总是用大公司的方法在做我们的国际化业务，使得我们国际化业务远远落后于同行，后来我们换人了，换人之后我们国际化业务分解成了两家公司，都是360主导，但我们找到了两个很优秀的创业者来做CEO，都在一年的时间里在国际上获得了飞速的业务发展。
所以，大家不要再觉得做产品就是给我打工，我还是那句话，打工的人永远是打工的命，你没法提升。如果你觉得能把一件事儿做好，360老周、老齐都愿意支持你全力发展。未来360不仅是个集团，甚至将来的安全业务它本身又是一个集团，娱乐业务也是一个集团，游戏业务也是一个集团，在这个集团下面又会出来很多创新的公司。我希望在未来3—5年，360集团里面能够有几十家到一百家公司孵化出来，能够有几家上市公司出来，我们给大家提供一个可以无限成长的空间。
王侯将相宁有种乎？我原来就是一个屌丝，老齐就是一个新华社的干部，我们凭着创业精神把360带了十年，能不能再辉煌十年，之后就要靠大家的努力。
说句心里话，360下一个十年我还会努力，老齐也会努力，但真的靠你们大家。我不能完全指望6000人中的每个人，但6000人里有没有600人，或者600人里有60人能当舰队的船长，愿意当我新的合伙人，我认为按照概率一定是有的，只是我不知道在哪里。有一句话叫用师者王，用友者霸，用徒者亡，那么这60个人将不再是我的员工，而是我的合伙人。
我们的国际化业务做得不错，互联网金融我没有花任何心思，他们在做。我们最近在游戏业务、影视业务上也做这样的探索。对我来说，真的不愿意事事都要经过我，只要你有能力，我愿意给你当船长的机会。
所以，未来我并不在意母公司一定有多高的市值，有人说我公司业务拆出去了，对你的市值有没有影响？一定有影响，但市值不是我的考虑，市值弄得再高天天卖假药也不是我要做的事。我的价值观就是如果每个人都很开心，你们都能成为牛的CEO和总裁，你们都能带着自己的团队做出好的产品，给用户创造价值，并因此而获得很好的回报，那我的梦想也就实现了。
所以，不要去质疑我们今天遇到的困难，包括巨头对我们的警惕，我相信360只要聚焦在一个方向上，上下同心，就能把大家的创业精神通过一种机制真正调动起来，让我在每个点上的竞争对手都睡不着觉，都会在我睡着的时候看着我。
最后，我宣布一个决定，这个决定我只跟我老婆商量过，此外没有跟任何人商量。
360过去十年，我觉得我还足够大方，几乎一半股份是分给团队的，我相信这绝对是中国互联网公司里比例最高的。这次360退市回来，因为国内股市有很多不可预测的问题，前一段宝能和万科你们都知道了，将来也可能有人觉得360个美女，就准备来做我们的大股东。为了保持控制权，也因为我们的买方团股东相信老周对360的价值，所以他们给我增发了9%的股份，让我能够保持对公司的影响力，保证公司按照我们的理想往前走。
我跟我老婆说，我们也不差钱，我准备把这9个点再加上我自己一个点，凑一个整数十个点，捐出来，把公司10%的股份，分给未来的合伙人、未来的公司骨干。
360已经6000人了，我经常在想，怎么能让公司做到今天这样的规模，还能保持创新，保持创业文化，我们试图引入各种各样的高管，试图引入各种各样的培训，试图引入各种各样薪酬制度，但看起来很多东西都是矛盾的。
公司大了，就像一个人已经100公斤，你还让他身轻如燕，这是不可能的。但今天公司别无选择，我和老齐（指360总裁齐向东）两个人保持了创业文化，我们是天生的创业者，但我们创业时的做法很难简单地复制到今天6000人的队伍里来，这对我们俩确实是个挑战，我们不能沦落成一个大公司，繁文缛节，文山会海，程序复杂。
如今，在创新业务和旧业务上我们都面临着二次创业和二次创新，如果创新团队不能够有一种机制，能够像创业者那样思考，去塑造它团队的文化，那我刚才说的所有愿景都将是泡沫，都将是空中楼阁，因为战略不仅要能想到，还要能做到。
过去能做到，是靠我和齐向东身先士卒，身体力行，一杆子插到底，甚至事必躬亲，很多事情呕心沥血，甚至检查到每一个细节，这才换来这个执行力。但今天我们面对6000人，再这么干肯定不行。最近我开了一次新年的业务会，一个业务部门跟我汇报半小时，结果连续开了两周。
怎么解决这个问题？
我有个想法和大家分享，360刚创业时，很多员工面临着生死的压力，我们也多次在钱少、人少、资源少的情况下努力地达到目标。所以，人的创新都是被逼出来的，人的潜力也是被逼出来的。你待在这么大的一个公司里，心理暗示就不一样，事情做不好，只要能找来一个借口，也无所谓。而且就算我们很多团队做的不好，公司好像也死不了，在这种环境之下，我们光空谈创业文化是没用的。
我不认为谁天生就是创业者，我也不觉得谁天生就是苦逼的命，每天没日没夜。创业当然有成功有失败，至少有一点，我很尊重创业者，因为他真是把全副身家性命都押上了。我观察到，当一个人创了业，每个月他要考虑给员工发工资，下个月发不出工资他的公司就要清盘时，突然原来不会干的事儿他就会干了，因为逼着他学会了。有些原来不能承担的职责也承担了，因为原来天塌下来有老齐扛着，老齐扛不着老周扛着。而在创业公司，天塌下来你只能自己扛着。所以，我认为创业者最牛逼，我最爱创业者。
所以，360要在公司里发掘和培养更多的创业者，这个我们去年已经在做了，分两个层次，一是360本身要有旗舰，要有我们的航空母舰，要有核心业务。我不希望是一种职业经理的文化，希望一些中高层管理人员、我们的业务骨干能够成为我的合伙人。
我们必须从一条大船变成一支舰队，因为成熟业务和创新业务需要的管理方法，需要的做事文化，需要的管理流程一定是不一样的。如果我们用一个已经做了五年、八年业务的成熟方法，去管理一个只有8个月或只有1年的业务，肯定会在公司里扼杀一些创新，可能会错失一些机会，因为在创新上我们要容忍更多的尝试，更多的失败。
所以，从去年开始，我们就开始尝试，把我们的业务独立拆分，这个拆分不是分家，而是在一个整体的支持，一个相互的联盟之下的独立运作，这实际是给我们更多的年轻员工和业务骨干独立操盘的机会。360给你很多资源，资金的支持，帮你把业务孵化出来，降低你的风险。你的挑战是能不能从一个产品经理，技术负责人变成一个业务主管，再从一个业务主管变成一个整体负责人，过去你不需要招人，过去你不需要考虑挣钱的问题，你只要做出用户了，老周会帮你商业化。现在你自己做了，你能不能确定这个产品的思路和方向，能不能搭建自己的团队，能不能每天给你团队灌输创业的文化，带着他们像打了鸡血一样玩命往前冲，遇到困难能不能自己解决？
我觉得这对我们很多事业部总经理包括副总裁来讲，都是一个巨大的挑战，因为在一个大公司里做个高管或中层，和你真正做独立的公司，差异是非常大的。如果你能把这个业务做好，你就成了360舰队中的一个船长。
我希望大家能有Ownership的感觉。我们也考虑分配20%—30%股票给参与这个事情的创始员工，今天你即使成不了360的创始人，也不一定能做成360集团的事业合伙人，但可以成为360旗下业务的创始合伙人，可以拥有旗下公司的股份。
你是在为自己的梦想服务，未来也很简单，如果你做失败了，实际是老周给你掏了学费，你的下次创业会更加成功。
有很多员工其实还不具备这个实力，就被很多O2O热潮裹挟着做风口上的猪。我告诉你，如果360给你一块独立的业务你都没有办法招人，把你的团队笼络住，你自己出去创业的失败率至少高10倍。如果能把业务做到从小到大甚至超过360，我可以双手支持你独立上市，未来360旗下不光有一家上市公司，我们恨不得你们中间有更多的上市公司出来。
也可能你最后不能独立上市，没问题，我们按市面公允的价值把你的公司股份收购回来，装入到已经上市的公司里，让你同样实现财务自由和资本回报。
所以，以后来开年会的不光有我们集团员工，还会有很多旗下独立公司的员工，这些公司有我们控股的，有我们不控股的，但都是360集团的成员，都是360舰队里的一艘舰艇。
所以，360前十年是实现了老齐和我以及我们这批创始人的梦想，我认为下一个十年要实现的是你们梦想。希望各位成为我的船长，能把360的儿童手表，老人手表，摄像头、行车安全和很多软件、应用业务做起来，把360的互联网金融做起来，在外面都是一个个响当当的公司。
我要再次强调一下，这不是地主老财分家，360永远是个大的整体，我们要整体的利益，整体的文化和整体的策略，但我们会给这些有胆识，敢担当，同时又在360锻炼过的业务骨干们机会，使你们能够真正独立地操盘一个业务。
我们做国际化的时候，原来国际化的业务负责人我不知道什么原因，可能因为屁股决定脑袋，总是用大公司的方法在做我们的国际化业务，使得我们国际化业务远远落后于同行，后来我们换人了，换人之后我们国际化业务分解成了两家公司，都是360主导，但我们找到了两个很优秀的创业者来做CEO，都在一年的时间里在国际上获得了飞速的业务发展。
所以，大家不要再觉得做产品就是给我打工，我还是那句话，打工的人永远是打工的命，你没法提升。如果你觉得能把一件事儿做好，360老周、老齐都愿意支持你全力发展。未来360不仅是个集团，甚至将来的安全业务它本身又是一个集团，娱乐业务也是一个集团，游戏业务也是一个集团，在这个集团下面又会出来很多创新的公司。我希望在未来3—5年，360集团里面能够有几十家到一百家公司孵化出来，能够有几家上市公司出来，我们给大家提供一个可以无限成长的空间。
王侯将相宁有种乎？我原来就是一个屌丝，老齐就是一个新华社的干部，我们凭着创业精神把360带了十年，能不能再辉煌十年，之后就要靠大家的努力。
说句心里话，360下一个十年我还会努力，老齐也会努力，但真的靠你们大家。我不能完全指望6000人中的每个人，但6000人里有没有600人，或者600人里有60人能当舰队的船长，愿意当我新的合伙人，我认为按照概率一定是有的，只是我不知道在哪里。有一句话叫用师者王，用友者霸，用徒者亡，那么这60个人将不再是我的员工，而是我的合伙人。
我们的国际化业务做得不错，互联网金融我没有花任何心思，他们在做。我们最近在游戏业务、影视业务上也做这样的探索。对我来说，真的不愿意事事都要经过我，只要你有能力，我愿意给你当船长的机会。
所以，未来我并不在意母公司一定有多高的市值，有人说我公司业务拆出去了，对你的市值有没有影响？一定有影响，但市值不是我的考虑，市值弄得再高天天卖假药也不是我要做的事。我的价值观就是如果每个人都很开心，你们都能成为牛的CEO和总裁，你们都能带着自己的团队做出好的产品，给用户创造价值，并因此而获得很好的回报，那我的梦想也就实现了。
所以，不要去质疑我们今天遇到的困难，包括巨头对我们的警惕，我相信360只要聚焦在一个方向上，上下同心，就能把大家的创业精神通过一种机制真正调动起来，让我在每个点上的竞争对手都睡不着觉，都会在我睡着的时候看着我。
最后，我宣布一个决定，这个决定我只跟我老婆商量过，此外没有跟任何人商量。
360过去十年，我觉得我还足够大方，几乎一半股份是分给团队的，我相信这绝对是中国互联网公司里比例最高的。这次360退市回来，因为国内股市有很多不可预测的问题，前一段宝能和万科你们都知道了，将来也可能有人觉得360个美女，就准备来做我们的大股东。为了保持控制权，也因为我们的买方团股东相信老周对360的价值，所以他们给我增发了9%的股份，让我能够保持对公司的影响力，保证公司按照我们的理想往前走。
我跟我老婆说，我们也不差钱，我准备把这9个点再加上我自己一个点，凑一个整数十个点，捐出来，把公司10%的股份，分给未来的合伙人、未来的公司骨干。
（本文摘编自360公司董事长兼CEO 周鸿祎1月27日在公司年会上的演讲）
